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I sales managers sono spesso sommersi di dati , statistiche , analisi di mercato e finiscono  spesso per perdere le informazion i chiave per prendere decisioni e valutare le performances del team .  Ma  , come sempre , ” less is more ” . Quali allora i reports veramente necessari ? I 5 REPORTS CHE OGNI SALES MANAGER DEVE ASSOLUTAMENTE  MONITORARE 

Nonostante siamo pronti a dichiarare il contrario è certo che la gran parte di noi detesti i conflitti , dentro e fuori l’azienda . E cerchi in tutti i modi di evitarli . Ma  c’è un modo diverso di vedere la qustione . Video :    LA FORZA  MOTRICE  DEI CONFLITTI

Un grande economista americano  spiega semplicemente come quello che sarebbe considerato ( giustamente )  uno scandalo nel mondo dello sport è invece il comportamento piu’ favorito e premiato in economia : Video di Roger Martin : COME SPIEGARE LA CRISI FINANZIARIA  USANDO IL  FOOTBALL….

Il Corpo dei Marines è considerato l’unità organizzativa piu’ veloce del mondo nel prendere decisioni efficaci in condizioni di altissimo stress . Vediamo quali sono le 4 regole che seguono . sempre . Video :      LE 4 REGOLE DEI MARINES 

Le dimensioni e caratteristiche del mercato dei consumi in India sta cambiando velocemente .  Mentre  si conoscono bene i numeri della crescita  si conosce poco dei  meccanismi che la guidano. In una nazione larga e complessa come quella indiana , le stime di crescita del mercato dei consumi sono innumerevoli ma la grande domanda è  se questo tipo di crescita sia sostenibile .
IL RUGGITO  DELLA TIGRE 

I Meeting aziendali continuano ad avere una pessima reputazione , ed è spesso colpa dei managers .  Quando le riunioni diventano routine  i partecipanti smettono di prepararsi ed il tutto si trasforma in uno stanco  rituale senza senso . Ma i meeting continuano ad essere necessari perchè  nella costruzione di molte relazioni e nella assunzione di decisioni importanti il ” face to face ” è ancora vincente.

QUALCHE  CONSIGLIO PER IL VOSTRO PROSSIMO MEETING

Due accademici Europei ,   Heike Bruch  e  Sumantra Ghoshal ,  hanno rivelato dopo uno studio che ha coinvolto numero Corporations europee ,  che solo il 10 % dei managers assumono decisioni realmente efficaci. I restanti sono molto impegnati ma non molto efficienti : 40 % energici ma non focalizzati ; 30 % scarsamente determinati , basso focus e tendenza a rinviare ; l’ultimo 10 % focalizzato ma  scarsamente determinato .

ABBIAMO IL 90 % DI POSSIBILITA’ DI  ESSERE INEFFICACI